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... 30秒快讀 1 這是一場有味道的直播，羅永浩下場直播賣手機，可惜賣的不是自家的手機。 2 3小時帶貨破1.1億元！老羅創下了抖音帶貨紀錄，直逼淘寶「第一主播」薇婭，而薇婭在隔壁直播間賣了一支火箭。 3 為了提高銷量，老羅剃掉了標誌性的小鬍子，這個行為藝術映射了一個現實：曾經的手機圈情懷大佬也逃不過禿頭和市場的力量。 「上連結」「上連結」，似乎誰都願意站上直播帶貨的風口。 今天，一位老朋友躬身進入直播帶貨行業，此前，他最「出名」的產品就是錘子手機。 數次創業後的羅永浩，今天20：00走上了和李佳琦一樣的直播帶貨之路。 3小時帶貨破1.1億元！ 累計觀看人數超4800萬人！ 老羅創下了抖音最高帶貨紀錄，這個紀錄直逼「淘寶第一主播」薇婭。 3月26日，羅永浩將作為「交個朋友科技首席推薦官」入駐抖音的消息就官宣了，羅永浩在抖音上的第一條短視頻就是操著一口淡淡的東北口音預告今天的直播。 離直播還有5個小時，粉絲數超過了473萬。 當「NB」「好了」等齊刷刷跳進螢幕，老羅緩緩走進螢幕開始直播帶貨這場戲，但買賣這件事，得有人買才行。 01 多了情懷 少了吆喝 開場白有點冗長，以至於粉絲不停地催促「來點乾貨」。 ... 開播15分鐘，觀看人數達到270萬。 跟隔壁直播間不同的是，網友不停在直播間刷禮物，獨角獸、馬車、火箭……更有網友送上大禮「嘉年華」，估計要3000元人民幣。 ... 3月19日，羅永浩在微博上稱自己賣的產品側重於：具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、兼具設計感和實用性的家居雜貨，還會穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。 第一款是號稱給粉絲練手的是10支售價9.9元的小米巨能寫中性筆，沒有魔音繞耳，和老羅在錘子創業的001號員工朱蕭木聊聊天，吆喝技巧還不夠熟練。 在粉絲不停的催促聲中，終於上了連結。 ... 儘管記者坐在路由器旁邊，儘管連結一出現就點擊了，但進入時產品還是下架了，一開搶，老羅便說已經售出5萬套，直播接近尾聲時，頁面顯示「已售75490」。 習慣了薇婭、李佳琦的連珠炮，而老羅總是習慣性地「製造內容」，插入一些相聲段子，以至於有網友覺得老羅節奏太慢，沒有搶購的緊張情緒。 當直播進行到40分鐘左右，粉絲數顯示為247萬。 一個小時左右，直播進入高潮，全場最貴的產品來了——2月10日上市的5G手機小米10。 這也是此前第一款官宣的老羅要賣的商品，大家都要聽老羅怎麼吹小米，還有調皮的粉絲調戲老羅說「你還欠我一部錘子」。 對於大家期待的價格，小米10並沒有降價，以8GB+128GB為例，還是官網價3999元，但贈送價值199元的30瓦無線閃充，前20名下單用戶還送尾號為666或888的電信靚號。 不忘講段子的老羅說：「把電信靚號轉讓了，都可以抵上好幾部小米5G手機。」話糙理不糙。 ... 老羅在賣小米手機時，隔壁的薇婭賣了支火箭。 ... 為了調動粉絲情緒，薇婭、李佳琦直播間常常有「扣人心弦」的抽獎，小米集團中國區總裁盧偉冰是第一個來送紅包的人，50萬紅包，不知搶到的人有多少，反正記者沒搶到，評論中看到有用戶抽中了175元。 ... 初上直播間的老羅也顯得有些緊張，帶貨主播的標準講，經驗略有不足，比如吃奈雪包的時候，倆人吃得狼吞虎咽，然而從頭到尾卻沒有提過蛋糕口味，表達還是略顯理性；此後還出現了一個讓老羅直接下場壓驚的口誤——把極米說成了堅果，也不怪他，他對堅果是有感情的。 ... 老羅以能說會說而出名，看點主要還是情懷，21：50，在線粉絲顯示157萬，在上架的16件產品中，6件商品顯示無庫存。 截止10點，有第三方數據顯示，累計觀看人數達到4600多萬，銷售額達到8922萬。 在直播過程中，老羅不停地妥協，他說自己一開始不屑於吆喝，但直播接近尾聲時，直播間並沒有出現全線售罄的情形。 朱蕭木助理還在不停吆喝，「我發現重複一些沒有營養的話術是有用的，」老羅感慨道。 最後，老羅為了提升銷量，還把自己標誌性的小鬍子剃光了，配上悲壯的BGM《卡農》，不免有些心酸。 02 抖音帶貨有羅永浩？ 李佳琦、散打哥們在直播間頻繁創造上千萬甚至過億的成交流水帶火了直播帶貨。 攜程董事局主席梁建章賣掉價值1000萬元的酒店套餐、林清軒創始人孫來春第一場直播2個小時帶貨40萬元…… 這些是疫情的產物，無論手足無措，還是內心不願意，越來越多的企業創始人和高管還是走進直播間親自帶貨。 轉化效果如何尚不得知，但不可否認的是，投入產出比直觀清晰、成本具備明顯優勢。 直播帶貨是一個萬億市場，艾媒諮詢數據顯示：2019年中國在線直播用戶規模達5.04億人，較2018年增長10.6%，2020年預計增至5.26億人；2020年中國直播電商銷售規模將達9160億元，約占中國網絡零售規模8.7%。 ... 快手是短視頻直播平臺里最早發力直播帶貨的，並將其作為自己重要的戰略業務方向。 相比快手，抖音在直播帶貨業務上起步較晚，且相對克制，此次獨家簽約羅永浩，或許是抖音發力的開始。抖音方面表示，欲通過這次合作，突圍直播帶貨業務。 在百聯諮詢創始人莊帥看來，抖音也需要一個具備廣泛社會影響力的電商帶貨人物，以抗衡競爭對手，穩固自身在直播領域的地位。而雙方最大的一個契合點是其「內容屬性」。 「直播帶貨主要兩種，一種是價格，只要便宜就買，一種是粉絲經濟。」 不過，莊帥也表示，老羅是一個「內容輸出者」，但要讓粉絲掏錢包又是另一種，如果商品客單價不高，用戶可能會抱著類似買演出門票的心理購物，消費標的是羅永浩賣貨的過程。 此前，有關於老羅坑位費的爭論層出不窮，坊間傳聞是60萬一個，和一些頭部主播相比，不便宜，但老羅在微博上說，向他伸出橄欖枝的廠商超過1000個。 ... 60萬，跟抖音交朋友，還有3億流量保底，香嗎？ 香爆了。 而且老羅的首秀是不允許敗的，還有抖音兜底。 《IT時報》記者從網易嚴選出了解到，從溝通到落地用了不到一周時間。 「建立聯繫後的一周，包括人體工學椅在內的幾件網易嚴選的樣品從杭州寄到北京，到達了老羅手中。最後，老羅拍板一款坐了三年多的人體工學椅。」 「大多數供應商看中的是流量和宣傳，把品牌打出去。不能排除，日後坑位費下降的可能。」莊帥告訴《IT時報》記者。 快手有散打哥和辛有志，淘寶有李佳琦和薇婭，能不能說抖音有羅永浩，還為時過早。 03 直播帶貨還是1.0 「OH，MY GOD！」「買它，買它！」「我不允許有人還不知道它！」……耳熟能詳的李佳琦帶貨招牌用語對消費者有種魔性洗腦的功效。 「全民李佳琦」時代，直播帶貨還處於1.0時代，即叫賣時代，價格低是主要賣點。 就像老羅賣安慕希咖啡酸奶，直播售價為52.8元/件，馬上有網友在張大媽上搜出低過老羅的價格。 ... 「場景雷同、沒設計感，主要叫賣性價比，消費者刷到的都是差不多的場景，聽到都是差不多的口號，很難不產生審美疲勞。」 在每日優鮮旗下每日一淘副總裁陳言卿看來，現在的直播帶貨缺乏優質內容和優質主播。 近期，在薇婭的直播中，還出現了她和其先生的對話，也算為直播加入了不同的元素。 賣火箭、賣房子，薇婭極力在突破直播帶貨品類的天花板。 ... 因為直播帶貨的門檻低，供應鏈、品控等如果發生問題，就更傷主播的人氣，實際上，直播帶貨翻車、銷售數據造假、服務堪憂等問題也屢見不鮮。 老羅表示，產品一半來自抖音小店，一半連結到淘寶，由於供應鏈團隊人手有限，目前只和知名品牌合作。 當羅永浩首秀直播帶貨正在進行中，網經社電子商務研究中心特約研究員、浙江聖港律師事務所高級合伙人黃偉表示，在小米巨能寫中性筆陳述能寫5萬字、3.92毫升是普通芯的6倍等這些宣傳嚴格來說需要驗證，不知道真實性是有沒有認證？ 而在信良家、碧浪洗衣產品的帶貨過程中，多次使用了極限詞（蝦和料的最佳配比、洽洽堅果用了最好的原材料）違反了廣告法。 ... 在中國電子商務中心分析師蒙慧欣看來，由於網紅或明星本身是自帶流量的，通過其帶貨不僅可以拓寬品牌的知名度還可以為商家導流帶動商品銷售量。 但因直播平臺在內容審核機制、監督管理上不夠完善，讓一些「網紅帶貨」鑽了空子，憑藉著自身流量做虛假宣傳，出現了諸如直播數據造假、「三無產品」多、虛假廣告、消費者維權難等問題。 直播帶貨可以打破電商平臺遇到的「尋找流量」的瓶頸，5G網絡，大數據也會為直播帶貨提供更好的體驗。 「現在是重塑階段，主播、產業鏈上下游的資源有待進一步整合，需要有相對統一的標準，協調產業角色之間的分工、銜接，從而來規範行業以及提高整體效率和品質。」蒙慧欣說。 ...... 你看老羅的直播了嗎？點擊「留言」評論！
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